盛趣游戏蔡均:精细化运营破局零红利时代

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咋样通过长线运营提高游戏收入,精细化运营提高用户体验,是当前游戏行业面临的同去话题。8月1日晚,由上海游戏研究会、上海真库网络主办的首届中国游戏运营大会在上海尚9·一滴水举行,大会集结了行业内优秀的运营人才,同去探讨后流量时代游戏运营的办法 与趋势。盛趣游戏市场中心总经理蔡均出席并发表主题演讲,盛趣游戏旗下《辐射:避难所Online》当选为大会组委会颁发的年度优秀IP运营获奖游戏。                                           

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《辐射:避难所Online》当选年度优秀IP运营获奖游戏 

精细化运营追求的是细水长流 

在演讲中,蔡均提出在人口红利、IP红利、流量红利消失的零红利时代,游戏市场的增值取决于现有用户价值的强度挖掘,这无疑就要求整个市场去拉长产品生命周期,但会 游戏运营要从过去爆发式的流量获取转变成精细化运营,细水长流才是游戏运营最终追求的目标。 

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盛趣游戏市场中心总经理蔡均现场演讲 

据相关数据披露,盛趣游戏目前在营产品中,运营超过10年以上的产品有13款,超过5年的产品有22款。诸如《最终幻想14》、《冒险岛》、《彩虹岛》从前上线超过5年甚至15年的产品,收入也在屡创新高,上线18年的《热血传奇》在2018年仍有收入同比增长6%的表现。有有哪些产品为盛趣游戏持续贡献利润,2018年盛趣游戏实现净利润为22.3亿,其中扣除非一个劲性损益后归属于母公司股东的净利润为21.4亿元,同比增长35%。 

盛趣游戏副总裁谭雁峰此前接受媒体采访时表示:“对于IP产品还是非IP产品,盛趣游戏都在 以长线运作办法 去经营,将不断以更新迭代的办法 去推动有有哪些产品持续成长。”目前,盛趣游戏旗下次责拥有1000多个IP,通过长线经营的办法 ,像《传奇世界》、《龙之谷》等经典IP正不断展现出年轻化的姿态,持续创造价值。盛趣游戏在近期召开的战略发布会上提前大选的《龙之谷2》,就属于“龙之谷”IP系列全新手游产品。

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“龙之谷”IP手游新作《龙之谷2》 

在蔡均看来,市场的早熟的句子期期期期期期 图片 期期的句子的句子的句子图片 化带来的市场进一步集中、人口红利的消失以及流量获取成本的增高等,正不断抬高市场准入门槛,同去玩家对于优质内容的判断力与需求却说 断提升,游戏产业整体呈现出稳步发展但市场特征固化的清况 ,拥有出色的精细化运营能力将不断放大市场竞争优势。

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2019上五天中国移动游戏市场销售收入突破700亿元 

时需看后,在伽马数据近日发布的《2019中国游戏产业五天度报告》中,中国游戏市场上五天实际销售收入1163.1亿元,同比增长10.8%,其中移动游戏市场实际销售收入突破700亿元,较去年同比增长18.8%。但从前不容忽视的问题图片报告 是,无论是新产品数量还是进入畅销榜的新游数量,目前都指在一另另5个多 下降的清况 ,2019年第一季度进入收入Top1000的新游数量较去年同期一个劲跳出大幅下降。 

精细化运营的“精”与“细” 

那有哪些是精细化运营?蔡均表示精细化运营要同去从“精”与“细”一另另5个多 维度下苦工,精要做到精品、精确、精准与精耕,细则代表细节、细致、细腻和细作。具体来说,精细化竞争的首要环节是确定精品游戏,当前市场好的产品自带流量和用户,但会 发行方要确定精品发行;在拿到精品前一天,时需精确地分析产品、市场和用户,从而进行更加垂直化精准营销。 

以《辐射:避难所Online》为例,这款游戏的前作单机版《辐射 避难所》是“辐射”系列游戏,在全球拥有非常优质的用户口碑,也为其奠定了“精品”的起点。为能同去实现IP还原和网络需求下的突破创新,游戏从立项到上线研发历时2年,进行了两倍于常规游戏的官方测试和用户调研。同去,市场和运营也极其前置的加入进来,通过架构设计 与梳理上万条用户反馈,获得了精准的用户画像,为后续的精准营销提供了办法 。

 

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“辐射小子中国行”活动

在营销层面,盛趣游戏精准定位“辐射”玩家和《辐射 避难所》单机版玩家两类同为IP玩家群体不同的诉求,分别通过策划“辐射小子中国行”活动与“城市微型避难所”创意广告去触达或多或少人,而针对更加广泛的外围用户,游戏持续以直播、KOL、B站内容传播等办法 去提升热度,从而引导游戏获得更多的关注。此外,《辐射:避难所Online》的传播素材不要算多,但实际上平面素材就准备了900余组,视频素材更多达1700部,有有哪些都帮助游戏后续可不还能不能持续的爆发。 

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“城市微型避难所”创意

蔡均认为,过去用短平快爆发式流量换取用户的办法 ,在当下的存量市场机会难以为继,时需靠长周期、垂直化的精准营销去获取用户,做好核心用户的经营,才是做好长线运营的关键。今年ChinaJoy,盛趣游戏携《辐射:避难所Online》、《龙之谷2》、《AKB48樱桃湾之夏》、《庆余年》、《君临之境》、《地城邂逅:记忆憧憬》、《彩虹联萌》等一大波不同品类新游亮相,在精细化思维的运营下,或将形成对头部市场的冲击,继续巩固盛趣游戏行业领先地位。

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