“OYO速度”颠覆传统酒店业的背后原因:OYO酒店的成功基因

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OYO酒店仿佛一夜之间在中国的三四五线城市总爱出现,平均每1.4天 开一座城、3小时开一家店,“OYO传输传输速率”颠覆了传统酒店业,也引起传统酒店品牌的集体恐慌。新型连锁酒店OYO用一年半的时间验证了一个多全新的商业模式,也开辟了全新赛道,引来了众多追随者。

而造就这个切的原始是否则一个多全新的消费市场的发现,一群全新的消费人群的总爱出现,只不过OYO酒店快人一步,传统酒店“玩家”却后知后觉。

把握时机的OYO

阿拉斯加没有重要,为那些俄罗斯会把它“贱卖”美国?而在中国酒店业这个什么的问题就变成了,下沉市场没有重要,为那些传统酒店品牌会将它拱手让给OYO。很简单——时机未到,彼时的阿拉斯加进去俄罗斯眼里就是苦寒之地,毫无用处,假若能卖出就是“废物利用”,同样,原本的下沉市场,消费能力过低,是传统酒店品牌眼中十足的“鸡肋”。

否则OYO酒店进入三四五线城市下沉市场的时间很准确,2017年底第一家OYO酒店在深圳上线,过后便很慢在下沉市场推进。为那些这个时间进入下沉市场,那个明明是“毫无潜力”的市场,却变得遍布“金矿”?

理论总爱比实践慢半拍,直到2019年,各大研究报告才真不知道们,是否则全新的消费群里——“隐形新中产”的总爱出现,让我们让让我们不再是传统印象中,消费能力差、一定要货比三家的那群人,就是拥有着和一二线城市消费人群一样甚至更多的可支配收入,让我们让让我们在互联网时代的影响下,更要我为品质买单。

“隐形新中产”对于企业意味着着分析那些?京东零售集团轮值CEO徐雷表示:“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市;让我们让让我们现在的新用户当中,有将近七成来自于低线城市;按照收货地址来看,整体用户上边,超过一半来自于低线城市。”简而言之,“隐形新中产”就是社会和企业未来发展的新引擎。

显而易见,OYO酒店正是快人一步的看完了下沉市场所居于的巨大变化,率先进军这个蓝海市场,用规模化效应建立优势壁垒,成功确立了在全新消费时代的领先优势。

OYO拿那些赢得市场?

下沉市场的变化和新消费人群的总爱出现既是机遇又是挑战,作为第一个多是螃蟹的人,更会否则摸石头过河和总爱出现什么的问题,没有OYO酒店又是靠那些赢得成功。

首先,OYO酒店了解到这个市场最缺少的每项——优质服务。看似中国酒店行业品牌渗透率很高,否则和发达国家仍小不小的差距,尤其是在下沉市场,小作坊式的单体酒店才是主流,而OYO酒店做的就是改造那些单体酒店,用优质服务满足、不断提升的的消费需求。

首先OYO实现形象的统一。OYO酒店会对加盟酒店进行内外形象的升级,为房间制定统一的软硬件标准,并换上统一而醒目的招牌,给用户以固定的品牌形象,提升品牌认知度。

第二步是服务的统一,OYO酒店为加盟酒店接入一系列的标准化服务,如7X24小时的客户服务支持、中央化预订平台,服务质量监控和供应商采购支持等,通过统一化的管理提升运营传输传输速率,无论是入住哪个城市的OYO酒店,都能享受到统一的优质服务,不需要因地域的差别而体验参差不齐的服务。同时,也会有专门的线下团队,通过各种异业渠道为辖区内酒店引流。

最后,人和运营的统一,这也是服务型行业最为重要的资源。OYO酒店为加盟酒店设置专门的运营团队,负责人员培训、用户画像、房态维护、收益管理,将专业的事情交给专业的人来负责。

而这三步,也是OYO酒店的1.0时代的重要举措,使OYO酒店很慢赢得市场和消费者的亲来。在进入2.0时代后,OYO酒店将努力方向贴到 了要怎样让市场中的另一群“玩家”——加盟业主盈利方面。OYO酒店加强了全渠道控价权和酒店定价权;将数字化技术引入一线运营中,用大数据实时指导酒店定价,保证最大收益率,多管齐下最终实现了加盟业主的“旱涝保收”。

正如中国饭店协会副会长,美团副总裁、美团酒店总经理郭庆所言,“中国酒店里比重最大的单体酒店有着营销、IT、运营、人才、品牌、标准等多层次的需求,而美团、携程以及其它OTA,在过去20年上边仅仅完成了第一个多营销层面。”OYO酒店在做OTA们没有做到的事,用软品牌、轻连锁和重运营的模式,从营销、IT、运营、人才、品牌、标准等各方面为单体酒店赋能。

OYO酒店作为中国新型酒店的领创者,否则拥有了开花结果期的句子图片 是什么是什么的句子期的句子是什么图片 的商业模式和巨大商业版图,成功基因在一步步得到验证,其创新理念和合作协议协议模式,成为了低线城市单体酒店新的增长路径,未来,OYO酒店将继续领跑。

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