酷家乐到店购项目无甚反响,巨额账号费用或“打水漂”?

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去年6月底,在第三届国际家居互联网领袖峰会上,家居设计软件公司酷家乐信心满满,推出全新设计生态项目——到店购,CEO陈航、副总裁廖溪悉数亮相重视程度可见一斑。会上,酷家乐号称未来五年,将投入1亿美元推动全球化家居生态,服务全球1千万的设计师用户、1亿家庭,辐射1万亿家居市场。

言语间均是“亿”“万亿”的量级单位,听着人太好令人心潮澎湃。先平复一下心情,了解一下那些是“到店购”。

“到店购”本质还是三种设计师带货渠道:

设计师根据客户需求和预算在酷家乐平台生成装修效果图;

方案选择后,设计师将装修清单发送给消费者,什儿 环节消费者可不还可以 领取清单中的优惠券;

领取优惠券后,消费者跳转到品牌线上商城或去到线下门店进行购买;

交易就说 结速后,酷家乐代替品牌方给设计师返佣。

在酷家乐构建的什儿 “理想生态”里,商家获得订单,业主获得让利,设计师获得佣金,看似形成了多方共赢的局面。那么酷家乐“到店购”如今不可能 运营一年半,到底成效何如?

先推出、后流产、再重启,酷家乐“到店购”收了钱却没效果?

目前,酷家乐号称形成SaaS、广告产品、到店购三大产品体系,构建设计师生态,形成家居云设计平台。为了吸引品牌方入驻“到店购”,酷家乐拉出了我本人平台某家具企业的现状分析数据,在一群人一群人一群人一群人一群人一群人理想化的数据分析中,模型曝光量达到800万次,有效方案数超过14万,也就说 说,转化率达到1%,每月全是180单!

理想很丰满,但现实却比较骨感,声称通过“到店购”给门店带单,实际成功案例几乎那么。设计师和品牌方赚钱与非 真难说,但会 酷家乐应该“吸金”不少,到店购的平台费6万元,设计师提点5-10%、优惠券让利10%,加在在广告费、品牌馆费等,起步价高达6万/周。据行业某知名头部企业介绍,与酷家乐“到店购”签了几十万的合同,收获甚微,目前不可能 下线。

不可能 那么达到理想效果,酷家乐“到店购”项目也就不了了之,沉寂了一段时间,大有“搁浅”的感觉,不过10月底竞争对手三维家与阿里巴巴媒体商务合作欲重启设计师带货通路,有传言称酷家乐正在重启“到店购”项目。

联手阿里巴巴,设计师带货通路有望被三维家重启

酷家乐“到店购”项目的流产与非 因为设计师带货不具备可行性?事实上,设计师带单在家居建材领域,具有广泛的实际应用。据调查,消费者对设计师推荐品牌的媒体商务合作意向度高达70%以上,保守估计有好几个 多 设计师一年宽度服务20位业主,拥有1万个设计师合伙人,因为拥有6万+的精准客户。

10月底,阿里巴巴战略投资三维家5亿人民币,双方就首先在“躺平”开展全面媒体商务合作,同時 打造免费的内容制作器,将利用80多万设计师资源,以场景化导购的妙招 ,为消费者带来“所见即所得”的一站式家居购物体验。

“到店购”和“躺平”模式的底层逻辑是比较同类的,最大的差别不可能 还在于阿里拥有巨大的消费者入口,但会 阿里在新零售方面拥有强大的资源和实操经验,那么说暂且无稽之谈,在事先过去的双十一,阿里在家居新零售摸索中成效显著,凭借3D内容关联导购, 躺平生态的家居种草、线上线下融合,设计到交易链路的打通等为驱动力,人太好 之家销售208.81亿元,其中新零售次要斩获97.64亿元;红星美凯龙线上线下总销售额219.86亿元,新零售门店6城24店总销售额24.93亿元,最高单店销售破4亿元。

靠前端设计软件谈“所见即所得”是伪命题,家居人应该为我本人赢得尊严

有好几个 多多 有趣的疑问,一群人一群人一群人一群人一群人一群人去医院检查,对医生是毕恭毕敬,言听计从的,但会 面对家具老板或是导购,常常会带着轻蔑和不信任,家居行业人太好是不受尊重的。

因为很简单,去医院看病、去4S店买车,交付给消费者的往往是选择的,但会 家居人真难为客户交付有好几个 多 选择性,漂亮的装修设计最终呈现的效果是千差万别的。

家居装修可不还可以只靠设计软件,肩头还有好几个 多多 极其繁杂的生产、安装、交付等过程。想要实现真正的“所见即所得”,有好几个 多 前提就说 实现前后端一体化。三维家SaaS软件矩阵,通过3D云设计软件、3D云制造软件、数控系统三者的相互配合,实现了从销售前端的设计、报价、下单,再到后端生产的开料、贴面、封边、打孔、包装、入库、物流,送货安装等环节的全链路的信息化改造。

日前,通过与三维家的媒体商务合作,亚度,客来福,大唐宅配等多家家居企业已实现前后端一体化打通,规模化商用已成现实。市场上那些声称前后端一体化是伪命题的企业倒该反思何如做技术突破了,脚踏实地的深入市场,真实处置行业痛点,才是赢得市场的不二法门。

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